지은이  다카하시 겐타로 ㅣ  분야  자기계발
페이지 232쪽  ㅣ  가격 17,000원
발행일 2025년 7월 18일
ISBN 979-11-6254-430-3 (03190)

“‘무엇을 말하느냐’보다 중요한 것은
‘어떻게 말하느냐’다!”

^{한마디 말보다 강력한 태도의 힘으로
상대의 마음을 여는 대화의 기술!}

대화를 잘하면 관계가 달라지고, 설득을 잘하면 기회가 따라온다. 《지지 않는 대화》는 고전 수사학의 대명사인 아리스토텔레스의 《수사학》을 현대적으로 해석하여 누구나 일상에서 바로 활용할 수 있는 실용적인 대화법으로 풀어낸 책이다. ‘논리’와 ‘감정’ 그리고 ‘인성’이라는 세 가지 설득의 축을 실제 대화에 적용하는 구체적 방법을 소개하며, 특히 ‘토포스’(Topos)라는 설득 공식의 다양한 유형을 풍부한 예시와 함께 쉽고 재미있게 설명한다. 

또한 이 책의 한국어판에는 특별히 저자 다카하시 겐타로가 직접 한국 독자들을 위해 한국어판 서문을 남기면서, 온라인 시대에 말의 소용돌이 속에서 나를 지키는 법에 대한 경고와 응원을 담았다. 
일상에서 감정에 휘둘리지 않고 나를 지키며 대화하고 싶다면, 도무지 말이 통하지 않는 상대를 대하는 요령을 배우고 싶다면, 유튜브나 인스타그램 등 온라인에서 넘쳐나는 정보들로부터 스스로를 지키고 싶다면, 이 책을 통해 시대를 초월하는 대화와 설득의 원리를 터득할 수 있다. 

📕 책 속으로

“2015년 이 책이 일본에서 처음 출간된 지 어느덧 십 년 가까운 시간이 흘렀습니다. 그때와 지금을 비교해 보니 변론술의 중요성은 당시보다 더욱 절실해졌습니다. 세상이 점점 더 ‘온라인 여론’에 의해 좌우되고 있기 때문입니다. 지금은 온라인에서 정체도 모르는 사람들이 ‘좋아요’를 누르면 좋은 상품이 되고, 반대로 근거 없는 루머 하나로 ‘나쁘다’라는 평이 돌면 순식간에 매장당하는 시대입니다. 온라인 공간에서 ‘사실은 이렇더라, 알고 보니 저렇더라’라고 떠도는 이야기들이 현실에까지 영향을 미치고 있습니다. 현대판 소피스트들이 휘두르는 말 때문에 하루하루 쌓아온 삶의 고유한 궤적과, 지금 여기 일상을 살아가는 진짜 나 자신이 순식간에 증발해버리는 곳, 그것이 오늘날 우리가 결코 벗어날 수 없는 온라인 공간의 특징입니다. 이런 위협 속에서 우리에게 필요한 것은 ‘그들의 말’에 중독되어 자신을 잃어버리는 상황을 막아줄 수 있는 백신입니다. 이 책에서 소개하는 아리스토텔레스의 ‘진짜 변론술’이 바로 그러한 백신 역할을 해줄 것이라고 기대합니다.”
「한국어판 서문」에서

“사람은 논리로만 움직이지 않는다. 아리스토텔레스는 말하는 사람의 인성과 듣는 사람의 감정, 그리고 말의 논리성이란 세 가지 요소에 의해 설득이 이루어진다고 보았다. 이 세 가지 가운데 어느 하나만으로는 설득이 완성되지 않는다. 실제로 우리의 일상 속 소통 상황들을 돌아보면 현대 사회 역시 2,400년 전 아리스토텔레스가 살았던 아테네와 크게 다르지 않다는 것을 알 수 있다. 말하는 사람의 인성이 뛰어나면, 듣는 사람의 기분이 좋으면, 또는 반박의 여지가 없는 논리가 있으면, 우리는 설득된다. 하지만 이 중 하나만으로는 부족하다. 설득이란 논리로 마음을 움직이는 것이다.”
「들어가는 글」에서 

“상식에서 납득이 생기고, 납득이 쌓이면 설득이 된다. 아리스토텔레스의 변론술의 기본 규칙은 간단하다. ‘상식을 출발점으로 삼아 납득을 거듭함으로써 설득한다!’ 상식이란 모두가 당연하다고 미리 납득한 정보다. 그렇기 때문에 현실에서 상품개발부 사원이 이번에 개발한 신상품이 얼마나 대단한지 아무리 열성적으로 설명해도 영업부 사람에게 별다른 호응을 끌어내지 못하는 경우가 생기는 것이다. 설득을 시도할 때에는 ‘내가 가진 상식을 상대방도 상식이라고 생각하고 있는가?’, ‘내가 가진 전제에 상대방 또한 납득하고 있는가?’라는 점을 항상 확인해야 한다.”
「Chapter 2 언제, 어디에서나 통하는 설득의 기술」에서

“토포스란 설득을 위한 필승 패턴이다. 근거와 결론의 연장선상에서, 말에 논리적 힘을 더해주는 공식이다. 예를 들어 ‘인생은 시련의 연속이다. 따라서 기대와는 다른 결과를 맞더라도 좌절하지 말고 더욱 열심히 하자.’라는 문장은, ‘인생’이라는 개념을 ‘시련의 연속’으로 정의한 다음, 그 정의에 따라 결론을 이끌어내는 ‘정의의 토포스’의 전형이다. 또 ‘라이벌 회사에 손해라면 우리 회사에는 이익입니다. 그러니 꼭 이 아이디어를 채택해야 합니다.’는 ‘반대의 토포스’가 적용된 구조다. 이런 토포스의 구조를 의식해 말하는 것과 그렇지 않은 것은, 설득력에서 결정적인 차이를 만든다.”
「Chapter 3 다투기도 전에 이기는 말의 공식」에서

‘“논리는 분명 통하는 것 같은데, 왠지 납득이 가지 않는다. 이런 주장을 가리켜 ‘궤변’이라고 한다. 아리스토텔레스가 이야기하는 궤변이란 ‘생략삼단논법 대신 유사 생략삼단논법을 활용해 상대방에게서 특정 감정을 유도하고 자신의 인성을 연출해서 상대방을 설득하려는 화법’이다. 거짓 토포스를 악용하면 다른 사람을 속이는 수단이 된다. 그럼에도 거짓 토포스를 배워야 하는 이유는 궤변에 대해 제대로 알고 있어야 궤변의 먹이가 되지 않기 때문이다.”
「Chapter 6 금지된 말의 기술」에서

“설득은 상대방을 이기는 기술이 아니라, 상대의 납득을 이끌어내는 과정이다. 아리스토텔레스의 변론술은 상대와 나 사이에 원만한 합의를 만드는 도구다. 이 책에서 소개한 이 도구를 활용해서, 여러분의 토론이 더욱 유익해지기를 바란다.”
「나가는 글」에서

🖊 저자소개

다카하시 겐타로

요코하마에서 태어나 조치대학 대학원 문학연구과 박사과정을 수료하고 한문학을 전공했다. 어려운 고전과 사상을 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 풀어내는 데 탁월하다. 그의 대표작 《지지 않는 대화》는 아리스토텔레스의 《수사학》을 현대의 언어로 해설한 책으로, 단순한 내용 설명을 넘어 2,400년 전 고전을 현대의 삶에 적용할 수 있도록 새롭게 풀어내며 일본과 한국 독자들에게 큰 사랑을 받았다.

《수사학》은 단순한 설득 기법서가 아닌 인간 커뮤니케이션의 본질을 탐구한 역작으로, 아리스토텔레스가 수사학을 하나의 학문으로 체계화한 이후 2,400년 동안 읽히고 연구되어 온 ‘설득의 바이블’이자 현대 커뮤니케이션에서 그 가치가 더욱 높아지는 불멸의 고전이다. 저자는 이 책이야말로 말의 논리와 청자의 감정, 화자의 인격이 어우러지는 철학적 통찰의 보고이자 ‘토포스’라는 실용적 설득 공식이 담긴 현대인의 생존 매뉴얼이라고 평가하며, 우리가 자신만의 견해를 갖고 자유롭게 살아가기 위해 수사학이라는 도구를 반드시 갖춰야 한다고 강조한다. 편집 프로덕션에서 다수의 서적을 제작한 경험을 바탕으로 현재 고전과 명저를 독창적 관점에서 연구하고 집필하는 작업에 전념하고 있다. 주요 저서로 《인생의 8할은 설득이다》, 《돌아보면, 아리스토텔레스》, 《노자의 진실》, 《귀곡자 완역》 등이 있다.