더 이상 깎이지 않는 강한 협상력! 실전 가격 협상
- 교육일정
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2015-07-09 ~ 2015-07-10
- 신청기간
- 2015-06-02 ~ 2015-07-08
- 교육일수
- 2일
- 교육시간
-
16시간
- 정원
- 30명
- 교육비
- 480,000원
- 담당자
- 양혜원
상세안내
교육목적
- 협상에서 가장 중요한 가격 부분을 집중적으로 교육하여, 현장에서 최고의 실적과 이익을 얻을 수 있도록 합니다.
교육특징
- 협상 준비 세부사항, 에누리의 방어, 이익위주의 가격 공략 등, 현업에 즉시 적용할 수 있는 실제적이고 합리적인 공격적 협상기법을 강의합니다.
기대효과
- 협상 테이블을 장악할 수 있는 강력한 가격 협상 능력 배양 및 실전 위주의 기법으로, 어떠한 상대에게도 밀리지 않는 전천후 인재를 양성합니다.
수강대상
- 영업 담당자 / 구매, 노무, 해외업무 등, 협상 능력이 회사의 이익과 직결되는 부서
시간표
| 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|
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협상의 사전 준비 |
-협상의 이해 및 사전 Design -당사자의 수와 질 -의제의 수와 질 -겉 주장과 실제 이익의 정립 |
강의 사례연구 토의 협상 실습 |
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협상 전략 (에누리의 방어) |
-깎이지 않는 전략. 협상 상황의 시작 -협상에서 자신의 주장의 정당성 확보 -상대의 최후가 탐지 -협상에서 최대 이익 확보 |
강의 사례연구 토의 협상 실습 |
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가격 공략 I (공격적 가격) |
-가격 전략 선택 -공격적 가격 전략 범위 -첫 제안의 강도 -상호간 제안의 순서의 선정 -자신의 제안 가격의 정당성 부여 |
강의 사례연구 토의 협상 실습 |
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가격공략II (가치창조가격) |
-WIN-WIN적 가격전략 실시의 조건 -가치창조 가격 전략의 실습 -양보 범위와 시기 -상호간 최적 가격 창조 -효율적 가치 교환 |
강의 사례연구 토의 협상 실습 (총 16H) |
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
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