[김효석 박사의 카리스마 프레젠테이션 Series] 고객의 지갑을 열게하는 3Why 프레젠테이션
- 교육일정
-
2015-08-31 ~ 2015-09-01
- 신청기간
- 2015-06-17 ~ 2015-08-30
- 교육일수
- 2일
- 교육시간
-
16시간
2일 16시간
- 정원
- 30명
- 교육비
- 650,000원
- 담당자
- 양혜원
상세안내
교육목적
- 현대의 세일즈는 과거와는 달리 전문가로 인정 받고 있습니다. 미국의 CEO 출신 중에는 세일즈맨이 많듯이 고객의 접점에서 마케팅을 경험한 전문가는 회사에 꼭 필요한 인재입니다. 이 과정은 세일즈 스킬을 좀 더 업그레이드 하고자 하는 분이나 새로 영업을 시작하는 분이 좋은 기초를 습득하여 향후 전문가로 성장하기 위한 기초를 배우는 시간입니다. 한편, 세일즈맨을 교육하고 관리하는 메니져들에게도 코칭에 필요한 다영한 정보를 습득할 수 있습니다.
교육특징
- 세일즈맨에서 특화된 프레젠테이션 교육으로 인해 자신의 스타일을 찾게됨 영업 업무에 높은 성과를 높일 수 있다
김효석 박사가 직접 1:1로 맞춤 지도하여 제일즈 전사로 재탄생시켜 준다
모든 수업은 게임식으로 진행되며 웃고 즐기면서 세일즈맨이 얼마나 행복한 직업임을 알게 해준다.
기대효과
- 세일즈맨은 고객에게 신뢰를 줘야 하며 상대의 니즈를 파악하여 적합한 상품을 선정하고 효율적으로 설득하여야 한다.
나의 세일즈 성향을 파악하고 개선해야 할 점을 배울 수 있다
다양한 심리 유형 분석법을 배워서 고객 맞춤 상담이 가능하다
수강대상
- 세일즈 강사 / 세일즈맨 / 세일즈 매니저 / 영업에 관심 있는 직장인
시간표
| 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|
| 유쾌한 설득화법 셀프 마케팅 3Why 프레젠테이션 |
설득은 신뢰에서 출발한다 자기를 낮추고 상대를 높이는 유쾌한 대화법은 호감과 신뢰를 주는 화법이다. 세일즈맨은 자신을 파는 직업 나를 포장해서 팔아보자. 김효석 박사의 3Why 세일즈 공식에 따라 어떻게 고객의 마음을 움직이는지 강의를 통해 습득한다. |
강의: 60% 실습: 40% |
| Role Play실습 |
수강생이 모의 세일즈 현장에서 고객에게 직접 자신의 상품을 프레젠이션 하는 모습을 촬영하고 모니터링 한다 김효석 박사의 1:1 맞춤 클리닉과 코칭으로 진행 |
실습: 80% 강의: 20% |
| 나를 알고 고객을 알자 |
에니어그램을 이용하여 과거의 나 알기 교류분석(TA)을 이용하여 현재의 나 찾기 이미지 메이킹을 통하여 미래의 나를 만들기 고객 성향을 파악하여 맞춤 전략 구축 |
실습: 50% 강의: 50% |
| 쇼호스트 실습 Role Play 페스티발 |
홈쇼핑 쇼호스트 처럼 상품을 진행해본다 자신의 상품에 날개를 달자 (김효석 박사 1:1 맞춤 컨설팅) 시상 및 수료식 |
실습: 80% 강의: 20% |
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
