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고객과 시장을 지배하는 3Point 스킬!

교육과정대표이미지
교육일정

2015-07-28 ~ 2015-07-28

신청기간
2015-06-22 ~ 2015-07-27
교육일수
1
교육시간

8시간


1일차 09:00 ~ 18:00
(점심시간 13:00~14:00)
정원
30
교육비
400,000
담당자
양혜원

상세안내

교육목적
  • 다양한 고객과 외부환경을 주도할 문제해결형 판매(영업)직원을 육성할 수 있습니다.
    자사 제품에 대한 로열티를 고취시켜 자신감을 가질 수 있습니다.
    이성적인 접근과 감성적인 접근의 갭을 줄여 효과적인 고객응대를 할 수 있습니다.
    커뮤니케이션 스킬을 배양으로 영업력을 향상시킬 수 있다.
교육특징
  • 제품(상품), 사람(고객), 관계에 대한 구체적인 집중교육으로 성과로 직결되는 교육
기대효과
  • 판매상담 능력을 강화할 수 있다.
    자사브랜드(제품)에 대한 로열티를 고취시킬 수 있다.
    세일즈 마인드를 갖추어 지속적으로 성과를 창출할 수 있다.
수강대상
  • 세일즈를 알고 싶어하는 사람
    세일즈를 잘하고 싶어하는 누구나 신청가능

시간표

시간표
주요내용 세부내용
상품력 - 브랜딩 3.0 : 자기관찰과 응축의 Self Branding으로 스스로가 상품이 되어라
- 상품에 대한 이해 : 과시vs필요, 저관여vs고관여,
- 상품 PT Flow : 연역적과 귀납적 PT, 장점을 극대화 or 단점을 장점화
영업력 - 아스팔트 씨뿌리기와 해석학적 접근의 오해 : 90점의 유혹과 나만의 최선
- 구매와 판매의 차이(관점의 일체화)
- 기대심리와 사용실감
- Sales Process 6단계 : 최초고객응대(초기접촉) ~ 고객관리
- 고객성향 이해를 바탕으로 한 이성적인 접근과 감성적인 접근
인간력 - 환경을 수치화 하라(불확실성을 확실성으로)
- 무한가격경쟁시대 서비스 기반 란체스터 법칙을 활용하라
- Target Group Activity(지속성)
- 카멜레온 세일즈(서비스)와 메리비언의 법칙
- 신규고객확보 vs 기존고객 유지
- 1339 Rule for Relationship Sales

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)



















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