[부산] 구매 협상 실무
쿠폰
- 교육일정
-
2016-03-07 ~ 2016-03-09
- 신청기간
- 2015-12-02 ~ 2016-03-06
- 담당자
- 부산경남본부 051-636-8445
- 교육비
- 비회원사 570,000원 회원사 520,000원
- 단체신청
- 2인이상 비회원사540,000원 회원사540,000원
- 정원
- 30명
- 교육시간
-
20시간
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 교육일수
- 3일
- 장소
- 부산디자인센터
상세안내
교육목적
- 본 과정은 구매 협상 전문가 육성을 위해 구성된 과정으로서 최상의 협상 성과를 얻기 위한 실용적인 기술과
이론들을 익힐 수 있도록 구성되었습니다.
1) 체계적이며 전략적으로 구매 협상 계획 수립을 할 수 있습니다.
2) 구매 협상력을 강화하고 다양한 전략과 전술을 활용할 수 있습니다.
3) 자신의 협상 역량을 입체적으로 분석하여 역량 향상 계획을 수립할 수 있습니다.
교육특징
- •구매 협상에 필요한 역량과 핵심 스킬에 대한 수준을 진단하고, 이러한 역량과 스킬을 향상, 유지하기
위한 방법을 학습할 수 있도록 합니다.
•협상 실습에 대한 동영상 촬영 및 협상 행동 분석을 통해 성공적인 협상 행동을 습득할 수 있습니다.
•스스로 역량 향상 계획을 수립하고 이에 도움이 될 수 있는 수준별 Intervention(도서, 논문, 참고 사이트 등)
을 제공합니다.
•단계별 심화 실습으로 구성됩니다.
1) 기초 단계 : 구매 협상의 개념과 의미를 학습
2) 협상 스킬 적용 단계
(1) 과정에서 학습한 구매 협상 스킬 적용 (2) 실습 과정에 대한 동영상 촬영을 통한 협상 행동 프로파일 분석
3) 협상 스킬 심화 단계
(1) 복잡한 거래 상황에 대한 실습을 통해 심화된 스킬 적용 (2) 협상 행동 프로파일에 대한 적용
기대효과
- •향상된 구매 협상 스킬을 통해 구매 협상에 있어서 자신감을 가지고 임할 수 있으며 이를 바탕으로 성과를
창출할 수 있습니다.
•구매 협상에서 주도권을 가지고 협상을 리드할 수 있음은 물론, 셀러와의 관계도 강화하여 조직의 목표
달성과 성장에 기여할 수 있습니다.
•자신의 협상 역량이 얼마나 향상되었는지를 구체적으로 인식할 수 있으며 지속적으로 자신의 협상 역량을
향상시킬 수 있도록 계획을 수립하고 수준별 Intervention을 제공받음으로써 학습 효과를 강화하고 자기주도
학습의 실천력을 강화할 수 있습니다.
수강대상
- •전문적인 구매 협상 및 조정능력을 요구하는 업무에 종사하는 분
•구매 협상 역량 강화를 통해 구매 협상 전문가로 거듭나기 위한 분
시간표
| 주요내용 | 세부내용 |
|---|---|
|
구매 협상의 핵심 ▶ 8시간 |
1) 과정 및 상호 소개 2) 나는 어떤 협상가인가? 3) 과정 기대사항 4) 협상 역량 진단 5) 기초 협상 실습 6) 올바른 협상의 전제조건 7) 협상의 3단계 프로세스 8) 협상의 R/O 모델 9) 나의 협상 스타일 10) 협상 상황에서의 다양한 관점 11) 구매 협상의 프로세스 12) 구매 협상력 강화 요소 13) 구매 협상 사례 연구 |
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구매 협상 전략과 전술 ▶ 2시간 |
1) 구매 협상의 전략 2) 구매 협상 전술 3) 구매 협상력 강화 요소 |
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모의 구매 협상 실습 1 ▶ 6시간 |
1) 협상 상황 분석 2) 전략 및 계획 수립 3) 협상 실시 4) 동영상 촬영 5) 협상 행동 프로파일 이해 6) 협상 행동 분석 7) 효과적 협상 행동 도출 |
|
모의 구매 협상 실습 2 ▶ 3시간 |
1) 협상 상황 분석 2) 전략 및 계획수립 3) 협상 실시 4) 평가, 피드백 및 경험 공유 |
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협상 역량 향상 계획 수립 ▶ 1시간 |
1) 과정 종합 정리 2) 협상 역량 향상을 위한 Action Plan 작성 |
수강신청안내정보
신청방법안내
1. 교육 취소 방법
[환급, 비환급, 일반 신청 시]
교육 취소는 유선상 (02-3274-9215) 으로만 가능하며, 교육 취소 시 자동으로 문자 메시지가 발송되게 됩니다.
교육 취소는 교육 시작일 기준으로 하루 전 18:00 까지만 가능합니다.
(월요일 시작일 경우, 금요일 오후 6시까지 교육 취소 가능)[쿠폰 신청 시]
교육 취소는 유선상 (02-3274-9355)으로만 가능하며, 교육 취소 시 자동으로 문자 메시지가 발송되게 됩니다.
교육 취소는 교육 시작일 기준으로 7일 전 18:00 까지만 가능 합니다.
2. 취소 및 환불 규정
[환급, 비환급, 일반 신청 시]
교육 취소 발생시 유선상으로 아무런 연락 없이, 교육 당일 무단으로 교육 입과를 하지 않는 경우, 납부된 교육비의 50%만 환불이 가능합니다.
만약 교육비를 사전 입금 하지 않은 경우, 교육비의 50% 가 회사로 청구됩니다.
(쿠폰신청의 경우는 쿠폰을 사용한 것으로 간주됩니다.)[쿠폰 신청 시]
교육 시작일로부터 6일 전 일정 변경 및 취소의 경우 사용하신 쿠폰이 반납되지 않습니다. 단, 교육생 변경은 가능 합니다.
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
