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[뭉치면연다 전용] B2B 세일즈 기본

교육과정대표이미지
교육일정

2026-01-01 ~ 2026-12-31

신청기간
2025-10-24 ~ 2026-12-30
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 490,000 법인회원 440,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 한국능률협회

상세안내

교육개요
  • 본 교육은 '뭉치면연다' 전용 과정으로, 동일한 회사에서 6명 이상 모일 경우 진행 가능합니다. (쿠폰 사용 불가)

    문의) 02-3274-9215 / edu@kma.or.kr


     

학습목표
  • • 고객에 대한 다층적·심층적 이해를 바탕으로 관계를 측정·관리하고, 관계 향상 방안을 실질적으로 적용할 수 있습니다.
    • 고객사업계획서와 파이프라인 관리를 통해 영업활동을 시각적으로 관리하고 사업 현황을 체계적으로 파악할 수 있습니다.
    • 가격 반발 상황에서 논리적이고 구조적인 대응을 통해 상호 이익이 되는 협상을 이끌어낼 수 있습니다.
수강대상
  • • B2B 영업/대형고객 영업/글로벌 기업 영업 담당자
    • 영업에 필요한 핵심 역량을 갖추고자 하는 영업인
    • 영업직종을 처음 맡거나 새롭게 영업을 시작하는 분

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 우리와 고객에 대한 이해
2.5시간
1) 우리 사업의 본질에 대한 이해
2) 우리회사의 차별성과 우리의 역할
3) 고객사와 고객 업계에 대한 이해(SWOT & Business Value Framework)
4) 고객사 내 사람에 대한 성향/역할 분석 & 대처방법 (Gatekeeper/Coach/Operator/Influencer/Decision Maker)
강의
고객 신뢰향상과 사업계획추진
2.5시간
1) 현재 고객 관계 수준 측정과 결과 기반한 고객 관계 향상 계획서 작성하기
2) 고객 신뢰를 높이는 방법
3) 경청과 질문의 기술
4) 사업계획 추진(Account, Territory, Opportunity Planning)
5) 개별 사업기회 분석을 통한 효과적인 사업접근
6) 파이프라인 관리와 효용성
7) 사업예측의 중요성
강의
실습
사업진척을 위한 강력한 커뮤니케이션 & 가격협상
2시간
1) 효과적인 메시지 전달을 위한 정교화 작업과 메시지 구조
2) Communication 도구의 종류와 장단점
3) 가치스토리를 만들어 강력한 메시지 전달
4) 고객의 반대유형을 예상하여 효과적으로 대응하기
5) 가격 반발의 종류와 그 대처법
6) 협상의 절차와 개별 협상 기술들
7) 개별 사업 기회 마무리전략
강의

수강후기

후기 평점

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5점

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4점

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3점

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2점

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1점

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교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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