[뭉치면연다 전용] 솔루션 셀링 전략(Strategic Solution Selling)
- 교육일정
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2026-01-01 ~ 2026-12-31
- 신청기간
- 2025-10-24 ~ 2026-12-30
- 교육일수
- 1일
- 교육시간
-
7시간
- 1일차 09시00분 ~ 17시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 490,000원 법인회원 440,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- KMA 한국능률협회
상세안내
교육개요
본 교육은 '뭉치면연다' 전용 과정으로, 동일한 회사에서 6명 이상 모일 경우 진행 가능합니다. (쿠폰 사용 불가)
문의) 02-3274-9215 / edu@kma.or.kr
학습목표
- • 고객사의 사업을 심층적으로 이해하고, 이슈·현안·문제점을 전략적으로 도출할 수 있습니다.
• Coach, BMC, BVF 분석을 통해 조직의 계층별 목표와 상황을 체계적으로 파악할 수 있습니다.
• 변화대화법과 효과성 검증을 통해 고객의 행동 변화를 유도하고, 솔루션을 사업성과 및 신규 과제로 구체화할 수 있습니다.
수강대상
- • B2B·대형·글로벌 고객 영업을 담당하며 차별화된 영업 역량을 강화하고자 하는 분
• 고객의 내면적 상황을 진단하고 맞춤형 사업 제안을 구체적 성과로 연결하고자 하는 분
• 상품·서비스를 사업적 가치로 제시하며, 경쟁사 대비 차별화된 접근으로 추가 사업 기회를 창출하고자 하는 분
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
고객사업/사람에 대한 이해를 통한 솔루션의 필요성 1시간 |
1) 기존과 다른 파괴적 통찰을 통해 고객의 사업과 사람을 이해하기 2) 고객 코치를 활용하여 고객 내면의 문제/이슈를 발견하기 3) SWOT/BMC(Business Model Canvas) 활용하여 고객 비즈니스를 심도있게 이해하기 |
강의 |
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BVF/BMC 를 통한 사업적 문제/이슈 파악 1.5시간 |
1) BVF 작성을 통한 고객들의 사업목표/이슈/문제 파악하고 고객과 심도 있는 대화 주도하기 2) KPI를 통해 고객추진사업과 우선순위 파악하기 3) 현재 관계수준 측정하기, 관계향상계획 작성하기 (Establish/Motivate/Neutralize/Leverage) |
강의 실습 |
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솔루션 증명을 통한 고객의 행동 변화유도 1.5시간 |
1) 고객 방문계획서(Call Plan)작성과 효용 2) 전략적 조언자(Strategic Advisor)의 모습과 역할 3) 변화대화법 모델(Change Narrative)을 활용한 설득 4) 제안솔루션의 증명을 통한 효용성 및 거래가치 입증 |
강의 | |
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사업 기회 분석과 효과성 검증 1시간 |
1) 사업기회 검증 도구를 통한 사업성 판단 및 올바른 기회 추구하기 (Winnability/Desirability/Deliverability) 2) 사업가중치 Value를 통해 예상 매출과 수익 전망하기 3) 예상사업가치를 바탕으로 의사결정권자와 논의하기 |
강의 | |
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사업가치 입증을 통한 사업화 진척 1시간 |
1) 거래를 진척시키는 사업화(Business case) 2) Business value 명확화를 통한 사업정당성 향상 3) Value Chain을 통한 구매자의 구매비전 제시 |
강의 | |
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사업목표달성을 위한 공동의 사업계획추진 1시간 |
1) 승률을 높이는 우리만의 차별화(Differentiator) 2) 거래를 성사시키는 Compelling values 3) 구매를 완결하는 Value Story 4) 공동의 사업실행계획서 작성을 통한 실천적/시각적인 영업 마무리 |
강의 |
수강후기
5점
(6)
4점
(3)
3점
(0)
2점
(0)
1점
(0)
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
