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[여의도] 신규 고객 발굴 및 제안 영업

교육과정대표이미지
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교육일정

2026-10-30 ~ 2026-10-30

신청기간
2025-10-24 ~ 2026-10-29
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 490,000 법인회원 440,000
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

학습목표
  • • 체계적인 영업 프로세스를 기반으로 신규 고객 발굴 능력을 강화하여 지속적인 사업 기회를 창출할 수 있습니다.
    • 고객의 니즈와 상황을 정확히 진단하고 맞춤형 제안 역량을 고도화하여 관계 강화와 신뢰구축을 실현할 수 있습니다.
    • 전략적 영업 활동을 통해 시장 점유율을 확대하고, 매출 증대 및 기업 성과 향상에 기여할 수 있습니다.
수강대상
  • • 영업 실무자 및 관리자
    • 신규 고객 발굴 실무자 및 관리자
    • 영업 신입 및 직군 전환 실무자 및 관리자

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 신규 고객 개척 마인드와 프로세스
2시간
1) 신규 고객 발굴 프로세스 및 전략
- Sales Hunter의 역할과 책임
- 신규 고객, 어디서 어떻게 찾을까?
2) 콜드콜, 콜드이메일 등 어프로치 기법
- 콜드콜 영업을 잘하는 방법 : 자신감, 언어 사용, 상호작용
- 콜드콜 영업 대본 : 생성형 AI를 활용한 사례 연구 및 보완
3) 신규 고객 첫 미팅, 이렇게
- 신규 고객의 마음이 열리는 첫 대화
- 신규 고객의 거절을 기회를 바뀌는 커뮤니케이션
강의
실습
신규 제안 영업 전략과 스킬
2시간
1) 신규 고객 의사 결정 및 영향력자 구분
- 고객 센터의 이해 : 승인자, 검토자, 사용자, 후원자
2) 고객 맞춤형 솔루션 제안 영업
- 문제점 제시, 솔루션 제안, 기대 효과
- 성공 제안 vs 실패 제안
3) 고객이 얻는 이점(Benefit) 강조하는 Value Proposition
- 경쟁 차별화 Killing Point 활용
강의
사례연구
토의
고객 무관심 및 반론 극복 스킬
3시간
1) 무관심 고객 극복 스킬
- 고객 무관심 및 반론 유형 구분
- 고객 저항 유형별 처리 방법
2) 신규 고객 유형별 대응 방법
- 고객 유형 구분
- 고객 유형별 어프로치 및 커뮤니케이션 노하우
3) 효과적인 질문과 경청, 신뢰 구축 스킬
- 고객의 말 속에 정답이 있다 : 고객의 숨은 니즈 파악
- 고객의 Pain Point & Gain Point 탐색 질문 활용
4) 클로징 계약 유도 스킬
- 합의를 이끄는 협상 대안 제시
- 클로징 기술
강의
실습

수강후기

후기 평점

3

5점

(0)

4점

(0)

3점

(1)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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