[뭉치면연다 전용] 채널파트너 관리기법
- 교육일정
-
2026-01-01 ~ 2026-12-31
- 신청기간
- 2025-10-24 ~ 2026-12-30
- 교육일수
- 1일
- 교육시간
-
5시간
- 1일차 09시00분 ~ 15시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 490,000원 법인회원 440,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- KMA 한국능률협회
상세안내
교육개요
본 교육은 '뭉치면연다' 전용 과정으로, 동일한 회사에서 6명 이상 모일 경우 진행 가능합니다. (쿠폰 사용 불가)
문의) 02-3274-9215 / edu@kma.or.kr
학습목표
- • 시장 내에서 역할과 비중이 커지는 채널 파트너들의 사업을 객관적으로 분석하고, 함께 추진할 수 있는 공동 사업을 발굴할 수 있습니다.
• 재무제표 등 재무적 자료를 해석하고, 파트너들의 수익향상을 위한 솔루션을 제안할 수 있습니다.
• 사업 성장 모델 기반하여, 사업 기회를 발굴하고, 공동사업 계획을 수립할 수 있습니다.
• 다양한 파트너들의 개별 상황, 역량, 기회에 기반하여 차별적이고, 독립적인 파트너링과 사업추진 계획을 수립 및 이행할 수 있습니다.
수강대상
- • 온·오프라인 채널영업담당자
• 유통, 대리점, 중개 영업 담당자
• 많은 대리점 및 판매 대리인들을 담당하고 있는 영업담당자
• 지역, 권역 위주의 영업을 관할하는 지역영업담당자(테리토리세일즈)
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
채널 파트너 사업 이해와 파트너 분류하기 1시간 |
1) 채널 파트너 분류 : RAD 분류법 - RAD 분석을 통해, 효과적이고 리소스 배정을 통한 생산적인 파트너 영업 수행 2) 채널 파트너 사업에 대한 이해 - 파트너 시장, 주요 고객, 경쟁사, 기술과 혁신 등에 대한 핵심 정보 - 파트너의 KPI’S/사업추진요소/사업전략 등 - 주된 정보의 출처와 활용 - 우리와의 공동의 사업 추진을 위한 공통의 과제 발굴과 제안의 준비 |
강의 |
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파트너 재무분석과 성장모델 2시간 |
1) 채널 파트너 재무상태 분석 - 파트너의 수익향상을 위한 우리의 아이디어 - ROI, 운전자본 향상 모델 2) 성장 모델 - 파트너 성장모델 분석을 통한 사업성장 방안 구체화 - 파트너 파이프라인 분석, 공동관리를 통해 전체 매출 확대 |
강의 실습 |
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공동 사업 계획과 수행 2시간 |
1) 공동 사업 계획 - 작은 규모의 파트너사들의 성장을 이끌어 내는 공동사업 개발계획(공동 사업 개발서/ SOCT 분석) 2) 사업성장 장애요소들 - 사업성장의 영역과 장애요소들 - 사업 성장 기회분석과 우선 순위화 3) 최적의 사업기회 발굴과정 - 사업진척 프로세스 맵 4) 공동사업을 위한 쌍방의 약속 - 올바른 KPI’S 수립, 평가와 이행 - 예상 이슈들과 실질적 해결방안들 |
강의 |
수강후기
5점
(0)
4점
(0)
3점
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2점
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1점
(0)
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
