[여의도] 불확실성을 뚫는 영업 리더의 전략 시뮬레이션
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- 교육일정
-
2027-01-25 ~ 2027-01-25
- 신청기간
- 2026-09-30 ~ 2027-01-24
- 교육일수
- 1일
- 교육시간
-
7시간
- 1일차 09시00분 ~ 17시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 490,000원 법인회원 440,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- KMA 공개교육센터
상세안내
학습목표
- • 생성형 AI 도구를 활용해 방대한 영업 실적 및 거시 경제 데이터를 분석하고, '데이터 기반의 의사결정 체계'를 구축할 수 있습니다.
• 가상의 AI 참모(ChatGPT, Claude 등)와 함께 자사의 영업 전략을 다각도로 시뮬레이션(Red Teaming)하여 리스크를 최소화할 수 있습니다.
• AI 분석 결과를 바탕으로 경영진 및 유관 부서에 설득력 있게 전달하는 고차원적인 전략 보고서 스토리라인을 기획할 수 있습니다.
수강대상
- • 직관과 과거의 경험을 넘어, AI 데이터 분석을 통해 타겟 시장과 영업 파이프라인의 전략적 방향을 설정해야 하는 임원 및 영업 본부장
• 핵심 B2B/B2C 고객의 이탈 징후나 거시적인 시장 변화를 선제적으로 예측하고 대응 시나리오를 기획해야 하는 전략 리더
• 불확실성이 높은 경영 환경에서 AI를 활용하여 신속하고 정확한 영업 목표(KPI) 및 가용 자원 배분을 결정하고자 하는 리더
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
데이터 주도 영업 전략과 시장 환경 분석 2시간 |
1) AI 시대, 영업 리더의 의사결정 패러다임 - 경험적 직관'과 '데이터'를 결합한 전략적 의사결정 - 생성형 AI를 활용한 거시 경제 및 산업 동향 신속 분석 2) 데이터 기반 타겟 시장 및 파이프라인 진단 - B2B/B2C 고객 이탈 징후 예측 및 방대한 영업 데이터 시각화 - 자사 영업 파이프라인의 병목 구간 도출 및 기회 탐색 |
강의 토의 |
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AI 참모 활용 전략 시뮬레이션 (Red Teaming) 3시간 |
1) 가상의 AI 전략 참모 구축과 자원 배분 - 불확실성 시대, 목표(KPI) 달성을 위한 가용 자원 최적 배분 - AI 프롬프팅을 통한 경쟁사 및 고객 페르소나 설정 2) 영업 전략 사전 시뮬레이션(Red Teaming) 실습 - 신규 영업 전략에 대한 AI 참모의 다각적 리스크 검증 - [실습/토의] 거시적 시장 변화에 따른 시나리오 플래닝 |
강의 실습 |
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경영진 설득을 위한 전략 보고서 스토리라인 기획 2시간 |
1) 논리적 문제 해결 및 스토리텔링 구조화 - SCQA 프레임워크를 활용한 전략 보고서 핵심 메시지 도출 - 3C/4P 등 구조화된 분석 툴과 AI 데이터의 결합 2) 고차원 전략 보고서 도출 및 피드백 - [액션러닝] 유관 부서 및 경영진을 납득시키는 스토리라인 기획 - 현장 적용을 위한 결과물 상호 공유 및 성찰 일지 작성 |
강의 토의 피드백 |
수강후기
5점
(0)
4점
(0)
3점
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2점
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1점
(0)
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
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- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
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