[강남] AI 실무 기반의 B2B 강한영업
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- 교육일정
-
2027-03-12 ~ 2027-03-12
- 신청기간
- 2026-09-30 ~ 2027-03-11
- 교육일수
- 1일
- 교육시간
-
7시간
- 1일차 09시00분 ~ 17시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 490,000원 법인회원 440,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- 별도 안내(강남역 인근)
상세안내
학습목표
- • [핵심고객 발굴] AI 기반 고객 데이터를 분석하여 핵심 잠재고객을 선별하고 영업 우선순위를 설정할 수 있습니다.
• [제안역량 강화] 생성형 AI를 활용하여 고객 맞춤형 제안서와 수주 시나리오를 작성할 수 있습니다.
• [영업 실행체계 구축] 개인별 AI 영업 SOP와 실행 루틴을 설계할 수 있습니다.
수강대상
- • 영업 실무자 및 현장 리더: AI 기반 고객 분석을 통해 핵심 잠재고객을 선별하고 영업 성과를 높이고자 하는 담당자
• 기획 및 제안 담당자: 생성형 AI를 활용하여 고객 맞춤형 제안서와 수주 시나리오를 효율적으로 작성하고자 하는 담당자
• 사업 및 영업 관리자: AI 기반 영업 프로세스를 구축하고 체계적인 파이프라인 관리 역량을 강화하고자 하는 관리자
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
M1. AI 기반 영업 진단과 파이프라인 혁신 1시간 |
1) AI 시대 B2B 영업환경 변화와 개인 영업 프로세스 진단 - 활용 AI 도구: ChatGPT, Perplexity - 국내외 B2B 기업의 AI 영업 활용사례 분석 - 직관 중심 영업과 데이터 기반 영업방식 비교 - 개인별 영업 프로세스 병목구간 진단 - AI 활용 우선 개선과제 도출 |
강의 사례연구 |
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M2. 생성형 AI 기반 고객 맞춤형 제안 및 수주전략 수립 2시간 |
1) 고객의 요구와 구매의사결정 구조를 반영한 제안전략 설계 - 활용 AI 도구: NotebookLM, Claude - 고객정보 및 제안자료 기반 핵심 요구사항 분석 - SCQA 프레임워크 기반 고객 설득논리 및 제안 포인트 도출 - 고객 구매단계별 예상 이의제기 분석 및 대응논리 설계 - 실제 고객을 대상으로 한 맞춤형 수주 시나리오 작성 |
강의 실습 |
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M3. AI 데이터 분석 기반 핵심고객 발굴 및 타겟팅 2시간 |
1) 고객 데이터를 활용한 영업 우선순위 설정과 핵심고객 공략 - 활용 AI 도구: ChatGPT 데이터 분석 - 구매실적·접촉빈도·성장가능성 기반 B2B 고객 세분화 - 고객평가 기준 및 AI 영업 스코어링 모델 설계 - 핵심 잠재고객 선별 및 우선공략 고객 리스트 도출 - 고객 유형별 맞춤형 영업 접근전략 수립 |
강의 실습 |
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M4. 개인별 AI 영업 SOP 및 실행체계 구축 2시간 |
1) 현업 적용을 위한 AI 영업 표준절차와 실행 로드맵 수립 |
실습 발표 |
수강후기
5점
(0)
4점
(0)
3점
(0)
2점
(0)
1점
(0)
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
