[강남] AI 기반 B2B 영업관리 마스터
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- 교육일정
-
2027-02-18 ~ 2027-02-19
- 신청기간
- 2026-10-01 ~ 2027-02-17
- 교육일수
- 2일
- 교육시간
-
14시간
- 1일차 09시00분 ~ 17시00분
- 2일차 09시00분 ~ 17시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 690,000원 법인회원 620,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- 별도 안내(강남역 인근)
상세안내
교육개요
학습목표
- • [영업관리 혁신] AI 기반 영업관리 프로세스를 설계하고 팀의 영업 생산성을 높일 수 있습니다.
• [영업관리 표준화] 팀 단위 AI 영업 SOP를 설계하여 영업활동의 일관성과 실행력을 높일 수 있습니다.
• [데이터 기반 의사결정] 영업 KPI 대시보드와 AI 기반 성과관리 체계를 설계할 수 있습니다.
수강대상
- • 영업 관리자 및 팀장: AI와 영업 데이터를 활용하여 팀의 영업활동을 진단하고 성과를 체계적으로 관리하고자 하는 관리자
• 세일즈 및 영업혁신 담당자: AI 기반 영업 프로세스와 자동화 체계를 설계하고 조직 내 적용을 추진하고자 하는 담당자
• 영업기획 및 성과관리 담당자: CRM 및 영업 데이터를 분석하여 팀의 목표 달성과 의사결정을 지원하고자 하는 담당자
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
M1. AI 시대 B2B 영업관리 혁신과 관리자의 역할 1시간 |
1) AI 시대 영업관리 환경 변화와 팀 영업 프로세스 진단 - 활용 AI 도구: NotebookLM, ChatGPT - AI 시대 B2B 영업관리 환경과 주요 변화 분석 - 국내외 AI 기반 영업관리 활용사례 분석 - AI 시대 영업관리자의 역할과 핵심역량 분석 - 팀 영업 프로세스 병목구간 진단 및 개선과제 도출 |
강의 사례연구 |
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M2. AI 기반 팀 영업전략 및 목표관리 2시간 |
1) 데이터 기반 팀 영업목표 달성전략 수립 - 활용 AI 도구: ChatGPT, Perplexity - 팀 영업목표와 핵심 성과요인 분석 - MECE 프레임워크 기반 목표·전략·실행과제 구조화 - 영업역량·고객·파이프라인 기반 영업자원 배분 - 팀 단위 영업 실행계획 및 주간 미션 설계 |
강의 실습 |
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M3. 데이터 기반 영업 성과관리와 AI 코칭 2시간 |
1) 영업 데이터 분석을 통한 성과 병목 발견과 팀원 코칭 - 활용 AI 도구: ChatGPT 데이터 분석, 스프레드시트 - 팀 영업목표와 연계한 핵심 KPI 선정 - 영업 KPI 대시보드 설계 - 영업 파이프라인 분석 및 성과 병목구간 도출 - AI 활용 팀원별 코칭 시나리오 설계 |
강의 실습 |
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| 2일차 |
M4. AI 영업 도구 선정과 조직 적용전략 2시간 |
1) 우리 팀에 적합한 AI 영업 도구 선정과 도입계획 수립 - 활용 AI 도구: ChatGPT, Notion AI - 영업업무별 AI 적용 가능영역 분석 - 업무 목적별 AI 도구 평가 및 선정기준 수립 - 팀 AI 영업 도구 적용 우선순위 선정 - 1일차 학습내용 기반 AI 영업 도입 로드맵 수립 |
실습 발표 |
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M5. CRM 데이터 기반 핵심고객 및 영업기회 분석 2시간 |
1) 고객가치와 영업기회 분석을 통한 핵심고객 관리 - 활용 AI 도구: ChatGPT 데이터 분석 - CRM 고객 데이터 구조와 핵심 분석항목 이해 - 거래실적·성장가능성·수주가능성 기반 고객 세분화 - 고객가치와 전략적 중요도 기반 핵심고객 선정 - 핵심고객별 영업기회 및 관리전략 수립 |
강의 실습 |
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M6. AI 기반 영업 프로세스 자동화 설계 2시간 |
1) 반복업무 감소와 영업 실행력 향상을 위한 자동화 프로세스 설계 - 활용 AI 도구: ChatGPT, Notion AI - 팀 내 반복 영업업무 및 자동화 대상업무 도출 - 영업 프로세스별 AI 자동화 적용기회 분석 - CRM 기반 일정·후속관리·알림 자동화 프로세스 설계 - 팀 단위 영업 자동화 실행계획 수립 |
강의 실습 |
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M7. AI 영업혁신 조직 확산과 변화관리 2시간 |
1) AI 영업관리 체계의 조직 정착과 구성원 참여전략 수립 - .활용 AI 도구: ChatGPT, NotebookLM - AI 도입에 대한 구성원 저항요인 분석 - 이해관계자별 변화관리 및 커뮤니케이션 전략 수립 - AI 영업활동과 성과관리 KPI 연계 - 조직 내 성공사례 확산 및 지속적 개선체계 설계 |
강의 실습 |
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M8. 종합 프로젝트: AI 영업혁신 실행계획 수립 1시간 |
1) 우리 팀의 AI 영업관리 혁신을 위한 90일 실행계획 완성 - 활용 AI 도구: ChatGPT - 팀 영업관리 문제 및 AI 적용과제 정의 - 팀 단위 AI 영업 SOP 및 KPI 체계 설계 - AI 영업관리 도구 적용 우선순위 선정 - 90일 AI 영업혁신 실행 로드맵 작성 - 팀별 프로젝트 발표 및 상호 피드백 |
실습 발표 |
수강후기
5점
(0)
4점
(0)
3점
(0)
2점
(0)
1점
(0)
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
