[여의도] 고객의 Pain을 Value로 바꾸는 영업 전략
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- 교육일정
-
2027-03-31 ~ 2027-03-31
- 신청기간
- 2026-10-05 ~ 2027-03-30
- 교육일수
- 1일
- 교육시간
-
5시간
- 1일차 09시00분 ~ 15시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 490,000원 법인회원 440,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- KMA 공개교육센터
상세안내
학습목표
- • 파괴적 통찰을 통하여 고객 사업의 심층적인 이해와 사업상 이슈/현안/문제점 도출할 수 있습니다
• 고객사 Coach와 BMC 분석을 활용하여 고객사의 상황을 전략적으로 분석할 수 있습니다.
• 페인시트 작성을 통해, 고객의 사업상 문제를 파악하고, 정확한 솔루션을 도출할 수 있다
• 변화대화법을 활용하여 고객의 행동변화를 주도하고 솔루션 수용으로 이끌어 낼 수 있습니다
수강대상
- • B2B 영업 / 대형고객 영업 / 글로벌 기업 영업 담당자
• 상품, 서비스 판매에 있어 사업적 가치와 효용에 제시에 어려움을 겪는 영업인
• 고객의 내면적 상황과 문제 파악이 어려워 맞춤화된 사업제안이 어려운 영업인
• 문제에 대한 해결을 구체적으로 가치화, 사업화 하여 사업 승리하고자 하는 영업인
• 솔루션을 구체적인 사업성과 제시를 원하는 영업인
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
고객의 사업상 이슈 파악하기 1시간 |
1) BMC 를 통해 고객의 사업 이해 2) BVF를 통한 고객 개별 주체의 KPI와 이슈 파악 |
강의 토의 |
|
페인체인작성 3시간 |
1) 고객은 문제를 가지고 있고, 문제는 누군가의 고통의 원인이 된다 2) 고통이 원인을 파악하고, 해결을 위한 솔루션을 도출한다 |
강의 토의 |
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나인블럭모델 밸류체 1시간 |
1)고객의 고통을 해결하기 위한 전략적 변화 대화법 2) 변화대화법을 통한 변화에 대한 비전창출 3) 비즈니스케이스를 |
강의 토의 |
수강후기
5점
(0)
4점
(0)
3점
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2점
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1점
(0)
교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
