[여의도] 팀 영업력을 상향 평준화하는 AI 기반 영업 데이터 코칭
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- 교육일정
-
2027-02-03 ~ 2027-02-03
- 신청기간
- 2026-10-05 ~ 2027-02-02
- 교육일수
- 1일
- 교육시간
-
7시간
- 1일차 09시00분 ~ 17시00분
- 점심시간13:00 ~ 14:00
- 정원
- 30명
- 교육비
- 일반 490,000원 법인회원 440,000원
- 담당자
- KMA공개교육센터 02-3274-9215
- 장소
- KMA 공개교육센터
상세안내
학습목표
- • AI를 활용해 팀원의 영업 활동 데이터(미팅 건수, 전환율 등)를 진단하고, 개인별 강점과 취약점을 객관적으로 파악할 수 있습니다.
• AI를 통해 개별 팀원의 성향에 맞춘 면담 스크립트와 롤플레이 시나리오를 기획하여 효과적인 코칭 세션을 운영할 수 있습니다.
• 데이터를 기반으로 감정적 마찰 없이 성과 개선을 유도하는 '리더의 코칭 대화법'을 체득하여 영업력을 상향 평준화 할 수 있습니다.
수강대상
- • 밀레니얼·Z세대 팀원들의 성향과 역량에 맞춰 객관적이고 납득 가능한 피드백을 제공하고자 하는 영업 팀장 및 파트장
• 팀원 간의 영업 실적 편차를 줄이고, 하위 성과자의 부진 원인을 데이터로 진단하여 역량을 끌어올려야 하는 현장 관리자
• 전통적인 '지시형' 영업 관리에서 벗어나, 질문과 데이터를 통해 팀원의 자발적 성장을 돕는 '코치형 리더'로 거듭나고 싶은 신임 리더
시간표
| 일정 | 모듈 | 세부내용 | 학습진행 및 개요 |
|---|---|---|---|
| 1일차 |
AI 시대, 데이터 코칭 리더십 패러다임 2시간 |
1) 지시형에서 데이터 코치형 리더로 - MZ세대 팀원의 특성과 코칭 니즈 이해 - 감정 마찰을 줄이는 객관적 '데이터 코칭'의 필요성 2) AI를 활용한 영업 성과 진단 - 영업 활동 데이터(미팅 건수, 전환율 등) 분석 가이드 - AI 툴을 활용한 팀원별 강점 및 병목 구간 도출 |
강의 토의 사례연구 |
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AI 활용 맞춤형 코칭 시나리오 설계 3시간 |
1) 팀원 성향별 맞춤형 접근 전략 - 팀원 성향 분석과 맞춤형 소통 방식 도출 - 데이터를 '성장의 언어'로 변환하는 프레임워크 2) AI 프롬프팅을 통한 코칭 스크립트 기획 - 성공적인 면담을 위한 AI 프롬프트 작성법 - 개인별 데이터에 맞춘 면담 스크립트 산출 실습 |
강의 실습 |
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성과를 이끄는 데이터 기반 코칭 실전 2시간 |
1) 성과 개선을 유도하는 리더의 대화법 - 데이터를 활용한 납득 가능한 피드백 전달법 - 하위 성과자의 자발적 성장을 돕는 질문 스킬 2) 코칭 실전 롤플레이 및 현장 적용 - AI 도출 시나리오 기반 1:1 코칭 롤플레이 - 동료 피드백 및 현장 적용을 위한 성찰 일지 작성 |
강의 토의 피드백 |
수강후기
5점
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4점
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3점
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2점
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1점
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교육장안내
KMA오픈러닝센터
- 평일
- 08:30 ~ 17:30
- 휴무시간
- 12:30 ~ 13:30
- 교육문의
- KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
- 팩스
- 0502-400-9988 / 02-3274-9399
- 쿠폰문의
- KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)
