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[여의도] 고객 클레임 상담 스킬

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교육일정

2027-04-15 ~ 2027-04-16

신청기간
2026-10-05 ~ 2027-04-14
교육일수
2일
교육시간

14시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 2일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30명
교육비
일반 690,000원 법인회원 620,000원
담당자
KMA공개교육센터 02-3274-9215
장소
KMA 공개교육센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 클레임 상담의 원리를 이해하고 체계적으로 대응할 수 있습니다.
    • 표준화된 클레임 응대 스킬을 익히고 실무에 적용할 수 있습니다.
    • 클레임을 해결하는 실행력을 강화하고 고객 신뢰를 형성할 수 있습니다
수강대상
  • • [고객 상담 및 클레임 담당자] 고객불만(VOC) 및 민원 응대 업무를 수행하는 직원과 클레임 상담의 표준화된 화법과 체계를 배우고자 하는 상담 인력
    • [고객 서비스 및 지원 부서 관리자] 고객 접점에서 발생하는 클레임을 효과적으로 관리하고 팀을 이끌어야 하는 관리자 및 클레임 대응 전략과 해결 실행력을 강화하고자 하는 리더
    • [클레임 및 VOC 관련 부서의 신규 직원] 클레임 상담의 기본 개념과 실무 스킬을 체계적으로 배우고자 하는 직원

시간표

시간표
일정 모듈 세부내용 학습진행 및 개요
1일차 클레임 이해하기
3시간
1) 클레임이란 무엇인가?
- 고객과의 갈등 경험 및 VOC 담당자의 상담 과정
- Complaints vs Claim vs Black Consumer
- [사례 학습] OOO 사례에서 Fact 찾아보기
2) 고객은 왜 클레임을 제기할까?
- 클레임 발생 원인 및 효과적 대응에 대한 통찰
- 클레임 제기하는 이유 및 클레임 상담의 특징
3) 클레임 상담은 클레임을 관리하는 것
- 클레임은 고객과 함께하는 Game
- 고객에 대한 사고의 전환과 응대화법 개발
강의
토의
클레임 상담화법 개발하기 I
4시간
1) 상담의 프로세스에 대해 알아보기
- 실제 우리가 상담하는 환경 및 상담 프로세스 알아보기
2) 객관적 입장에서 사실관계를 확인하기
- 상담은 사실과 논리의 게임
- 사실관계를 파악해야 하는 이유 및 사실관계 확인하는 방법
- 상대방의 의도를 파악하기 위한 방법 및 질문하지 않는 이유
3) 고객 요구사항 및 숨겨진 파악하기
- 요구 vs 욕구
- 고객의 요구보다는 욕구에 주목하기
4) 상담초기 고객의 성격적 기질 및 특성 파악하기
- 고객유형별 맞춤상담이 경쟁력
- 고객의 행동유형 판독하기
5) 상담 전 자신의 설득논리 구조화하기
- 상담목표 및 상담방향 생각하기
- 작전타임이 필요한 이유
강의
토의
2일차 클레임 상담화법 개발하기 Ⅱ
6시간
1) 설득하기
- 설득의 목적 및 상담에 대한 정의
- 상대의 생각과 행동을 바꾸는 설득의 3요소
- 설득논리 만들기
2) 고객의 입장 및 불편사항에 대해 공감하기
- 효과적인 상담은 공감의 힘
- 공감 vs 수용
- 상담이 실패하는 가장 큰 원인
3) 응대용어 적절하게 사용하기
- 정확한 의미를 알고 응대하기
- 수동적 자세에서 주도적으로 상담 상황 변화시키기
4) 고객감정 인정 및 관리하기
- 고객의 감정을 인정하고 함께 공감해주기
- 감정과 행동
- 화난 고객 상대하기
5) 고객욕구에 대한 대안 개발하기
- 모두를 만족시킬 창조적 대안 찾기
- 욕구 집중 및 가치의 교환
6) 서비스 규정 및 기준 제대로 알고 사용하기
- 서비스 규정 및 기준에 대한 고객의 반응 이해
- 표준의 막강한 힘
7) 상담과정의 부정적 부메랑 이해하기
- 행위귀착의 정의 및 유형 알아보기
- 고객접점에서 우리가 해서는 안될 말
8) 양보할 때 조심하기
- 규정 이외의 것에 대해 양보할 때 유의할 점
- 양보의 패턴
9) 긍정적 합의 도출하기
- 긍정적 합의 도출 및 감사 표현하기
- 상담의 딜레마 및 신뢰 형성하기
강의
토의
상담역량 강화하기
1시간
1) [Case Study] 소비자분쟁해결 사례를 통한 상담역량 강화하기
- 원칙/기준에 근거하여 답변
- 논리적으로 유권해석 내리기
강의
사례학습

수강후기

후기 평점

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5점

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4점

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3점

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2점

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1점

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교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 공개교육센터 (02-3274-9215)
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
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KMA 회원서비스센터 (02-3274-9362)

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