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[여의도] 승리하는 입찰 제안 전략과 제안서 작성

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오픈배지

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교육일정

2024-11-14 ~ 2024-11-14

신청기간
2023-09-25 ~ 2024-11-13
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 470,000 법인회원 390,000
담당자
KMA 러닝센터 02-3274-9215
장소
KMA 러닝센터

상세안내

교육개요

  •  

학습목표
  • • 입찰 제안서의 기초부터 실무까지 이해하고 이를 현업에 적용할 수 있습니다.
    • 프로젝트 수주 세일즈의 전 과정을 알 수 있으며, 우리 회사의 제안 전략 수립 방안에 맞게 활용할 수 있습니다.
    • 입찰 제안 프레젠테이션 전략 수립 및 승리하는 전략을 세울 수 있습니다.
수강대상
  • • 입찰 제안/세일즈/제안서 작성 관련 업무를 담당하는 분
    • 수주 또는 프로젝트 제안서 작성 과정에 대하여 기초부터 활용까지 배우고 싶은 분
    • 제안 전략 수립 방안 및 차별화된 제안 전략을 도출하고자 하는 분
    • 공공 입찰의 특성과 협상에 의한 계약에서 사용되는 제안서와 프로세스를 알고 싶은 분

시간표

시간표
주요내용 세부내용
입찰 제안서의 기초
1시간
1) 입찰 제안서의 기본
- 입찰 제안서의 특징 및 종류
- 제안서 예제를 통한 차별점
2) 제안서 작성 프로세스
- 수주 세일즈 방법
- 제안서 준비부터 작성, 제출까지의 프로세스 전반의 이해
고객 분석과 제안 전략 수립
1.5시간
1) 고객 정보 분석
- Pre Sales를 통한 고객 정보 수집 및 분석
- RFI(Request For Information)의 전반 이해
2) 제안 전략의 수립
- RFI, RFP 단계에세의 전략 수립 방안
- 차별화된 제안 전략 도출 및 제안서에 적용하는 방법
제안서 설계
1시간
1) RFP 분석
- 제안요청서(RFP)의 내용을 분석하기
- RFP 분석 실습
2) 제안서 목차 설계
- 제안서 목차 분해 방법
- 목차 설계 실제
3) 섹션기획
- 장절 기획, 분량 설정
- 페이지별 섹션 기획
제안서 작성
1.5시간
1) 제안서 구조 이해
- 제안서 논리 구조의 이해
- 구조별 해설
2) 제안서 작성 실제
- 거버닝 메시지 작성
- 제안서 본문 작성
- 도형, 수식, 그래픽의 수성
제안 프레젠테이션
2시간
1) 제안서 리뷰 및 프레젠테이션
- 제안서 리뷰 방안
- 리뷰 반영 및 프레젠테이션 준비
2) 제안 프레젠테이션 실제
- 발표 자료 작성
- 발표 스크립트 작성 및 준비
- Q&A 대응 방안
- 발표 리허설

수강후기

후기 평점

5

5점

(4)

4점

(0)

3점

(1)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 러닝센터 02)3274-9215
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
회원서비스 전화 02)3274-9347,9348

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