홈 > 교육 > 직무 > 영업∙CS∙비서

[여의도] 솔루션 셀링 전략(Strategic Solution Selling)

교육과정대표이미지
오픈배지

[강의 수료시 학습 성과나 업적을
온라인 상에서 시각적으로 표현한
디지털 뱃지(오픈뱃지)가 발행됩니다]

교육일정

2024-04-29 ~ 2024-04-29

신청기간
2023-09-25 ~ 2024-04-25
교육일수
1
교육시간

7시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 470,000 법인회원 390,000
담당자
KMA러닝센터 02-3274-9215
장소
KMA러닝센터

상세안내

교육개요
  • ※ 3만원 상품권 지급 이벤트는 4월 30일자로 종료됩니다. 수강신청 시 이 점 유념해 주시기 바라며, 교육생분의 양해 부탁 드립니다. 더 좋은 이벤트로 찾아뵙겠습니다. 

학습목표
  • • 파괴적 통찰을 통하여 고객 사업의 심층적인 이해와 사업상 이슈/현안/문제점 도출할 수 있습니다.
    • 고객사 Coach와 BMC 분석을 활용하여 고객사의 상황을 전략적으로 분석할 수 있습니다.
    • BVF 분석을 통해 C-level, Leaders, Front-line 개별적인 목표/이슈/현안을 파악할 수 있습니다.
    • 변화대화법을 활용하여 고객의 행동변화를 주도하고 솔루션 수용으로 이끌어 낼 수 있습니다.
    • 솔루션의 효과성 검증을 통해 사업성과를 개선하고 신규 사업추진과제를 구체화할 수 있습니다.
수강대상
  • • B2B 영업 / 대형고객 영업 / 글로벌 기업 영업 담당자
    • 상품, 서비스 판매에 있어 사업적 가치와 효용에 제시에 어려움을 겪는 영업인
    • 고객의 내면적 상황과 문제 파악이 어려워 맞춤화된 사업제안이 어려운 영업인
    • 문제에 대한 해결을 구체적으로 가치화, 사업화하여 사업에 승리하고자 하는 영업인
    • 솔루션을 구체적인 사업성과로 제시를 원하는 영업인
    • 경쟁사와 차별화되는 영업적 접근으로 추가적인 사업 기회를 추구하고자 하는 영업인

시간표

시간표
주요내용 세부내용
고객사업/사람에 대한 이해를 통한 솔루션의 필요성
1시간
1) 기존과 다른 파괴적 통찰을 통해 고객의 사업과 사람을 이해하기
2) 고객 코치를 활용하여 고객 내면의 문제/이슈를 발견하기
3) SWOT/BMC(Business Model Canvas) 활용하여 고객 비즈니스를 심도있게 이해하기
BVF/BMC 를 통한 사업적 문제/이슈 파악
1.5시간
1) BVF 작성을 통한 고객들의 사업목표/이슈/문제 파악하고 고객과 심도 있는 대화 주도하기
2) KPI를 통해 고객추진사업과 우선순위 파악하기
3) 현재 관계수준 측정하기, 관계향상계획 작성하기 (Establish/Motivate/Neutralize/Leverage)
솔루션 증명을 통한 고객의 행동 변화유도
1.5시간
1) 고객 방문계획서(Call Plan)작성과 효용
2) 전략적 조언자(Strategic Advisor)의 모습과 역할
3) 변화대화법 모델(Change Narrative)을 활용한 설득
4) 제안솔루션의 증명을 통한 효용성 및 거래가치 입증
사업 기회 분석과 효과성 검증
1시간
1) 사업기회 검증 도구를 통한 사업성 판단 및 올바른 기회 추구하기 (Winnability/Desirability/Deliverability)
2) 사업가중치 Value를 통해 예상 매출과 수익 전망하기
3) 예상사업가치를 바탕으로 의사결정권자와 논의하기
사업가치 입증을 통한 사업화 진척
1시간
1) 거래를 진척시키는 사업화(Business case)
2) Business value 명확화를 통한 사업정당성 향상
3) Value Chain을 통한 구매자의 구매비전 제시
사업목표달성을 위한 공동의 사업계획추진
1시간
1) 승률을 높이는 우리만의 차별화(Differentiator)
2) 거래를 성사시키는 Compelling values
3) 구매를 완결하는 Value Story
4) 공동의 사업실행계획서 작성을 통한 실천적/시각적인 영업 마무리

수강후기

후기 평점

5

5점

(5)

4점

(2)

3점

(0)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 러닝센터 02)3274-9215
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
회원서비스 전화 02)3274-9347,9348

연관교육



















KMA 러닝센터