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[여의도] 전략적 비즈니스 협상 스킬

교육과정대표이미지
오픈배지

[강의 수료시 학습 성과나 업적을
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교육일정

2024-11-06 ~ 2024-11-07

신청기간
2023-09-25 ~ 2024-11-05
교육일수
2
교육시간

14시간

  • 1일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 2일차 09시00분 ~ 17시00분
  • 점심시간13:00 ~ 14:00
정원
30
교육비
일반 690,000 법인회원 590,000
담당자
KMA 러닝센터 02-3274-9215
장소
KMA 러닝센터

상세안내

교육개요




학습목표
  • • 협상의 기본 개념 및 협상 전략과 노하우를 체득할 수 있습니다.
    • 효과적이고 상황대응적인 협상전략 및 계획을 수립할 수 있습니다.
    • 다양하고 재미있는 사례학습 및 모의협상 경험을 통해 습득한 내용을 업무 현장에 즉시 적용할 수 있습니다.
    • 상호 Win-Win의 협상 결과를 도출할 수 있는 구체적인 협상 스킬을 학습함으로써 조직 및 구성원의 협상 역량 강화에 적용할 수 있습니다.
수강대상
  • • 영업 및 협상 실무자
    • 협상 능력을 개발하거나 향상을 희망하는 분
    • 설득 및 협상 스킬을 통해 조직에서 성과를 창출하고 싶은 사람

시간표

시간표
주요내용 세부내용
협상 이해
2시간
1) 협상의 개념 이해
- 우리는 늘 협상하며 살아간다
- 주변에서 확인할 수 있는 최고의 협상가
- 서희, 협상을 말하다
- 협상의 정의 및 특징
- 오렌지 주스 사례 및 협상의 유형(분배적 협상 vs 통합적 협상)
2) 협상가로서 갖추어야 할 태도 및 역량
- 협상 체험하기(사례, 휴가계획 세우기)
- 유능한 협상가가 갖추어야 할 역량 및 자질
협상 스타일 및
협상 능력 확인
2시간
1) 협상 스타일 및 협상 능력 파악하기
- 협상 스타일 진단 및 확인
- 협상전략의 선택
- 당신의 협상력 수준은?
협상의 핵심 개념 이해
2시간
1) 협상의 핵심 개념 이해하기
- 협상의 핵심 개념 (입장, 이해, BATNA 등)
- 입장보다는 이해에 주목하라
- 소비자와 판매자의 협상(입장 VS 이해) - 합의 가능범위(ZOPA)
- BATNA의 정의 및 활용
- My case 작성
협상의 기본 원칙 이해
2시간
1) 협상의 기본 원칙
- 이런 습관이 필요하다
- 협상의 키워드
- 초기에 자주 딴청을 부려라
- 양보해야 하는 이유 및 패턴
- 협상의 딜레마(정직성과 신뢰성)
- 해서는 안될 말 vs 해야 할 말
- 고집불통 상대와의 협상 전술
Win-Lose/Win-Win 협상 이해
2시간
1) Win-Lose 협상 프로세스 및 협상 전술
- 경쟁적 협상에 필요한 기본전략
- Win-Lose 협상 준비과정 및 주요내용
- 협상의 다양한 전술
- Win-Lose를 Win-Win 협상으로 바꾸는 방법
2) Win-Win 협상의 원칙 및 실행 프로세스
- 통합적 협상의 전제조건
- Win-Win 협상 준비과정 및 주요내용
- Win-Win 협상의 원칙 및 실행 프로세스
협상 체험
4시간
1) 구조화된 협상 Simulation 실습
2) 신항만건설계획 Simulation(다자간 그룹 협상)
3) 자료 숙지 및 협상전략 수립
4) 협상 진행 및 피드백

수강후기

후기 평점

5

5점

(7)

4점

(1)

3점

(0)

2점

(0)

1점

(0)

교육장안내

KMA오픈러닝센터
평일
08:30 ~ 17:30
휴무시간
12:30 ~ 13:30
교육문의
KMA 러닝센터 02)3274-9215
팩스
0502-400-9988 / 02-3274-9399
쿠폰문의
회원서비스 전화 02)3274-9347,9348

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